Коммерция (по отраслям)

Специальность 38.02.04 КОММЕРЦИЯ (ПО ОТРАСЛЯМ)

Квалификация – менеджер по продажам

Сроки обучения:

• на базе основного общего образования (9 классов) – 2 года 10 месяцев;
• на базе среднего общего образования (11 классов) – 1 год 10 месяцев.

По данным кадровых агентств должность менеджера по продажам занимает первое место по популярности на рынке труда. Если раньше людей, занимающихся коммерческой деятельностью, называли купцами, сегодня они профессионалы в области торговли.

Менеджер по продажам (сейлз-менеджер) – руководитель отдела или группы продавцов, занимающихся прямыми продажами. Задача менеджера по продажам – это способствовать успешному продвижению товаров на рынок, он не сам стоит за прилавком, а управляет процессом продаж.

Менеджер по продажам должен располагать полной информацией о товаре, знать предпочтения своих клиентов. В его обязанности входят переговоры с поставщиками, оформление договоров, подготовка платежных документов, контроль за выполнением условий поставки, определение размеров скидок.

Основная миссия менеджера по продажам – приносить пользу. А это можно сделать только с качественными товарами или услугами, нужными в настоящее время.

На менеджере по продажам держится современный бизнес.

 Менеджер по продажам организует свою работу по направлениям:

• устанавливает контакты с деловыми партнерами;
• заключает договоры и контролирует их выполнение;
• предъявляет претензии и санкции;
• оказывает основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли;
• применяет в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения;
• контролирует результаты и планирование коммерческой деятельности;
• оформляет необходимые документы с использованием автоматизированных систем;
• участвует в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений;
• участвует в формировании ассортимента;
• контролирует условия и сроки хранения и транспортировки товаров;
• обеспечивает соблюдение санитарно-эпидемиологических требований к товарам и упаковке.

В процессе обучения мы научим ориентироваться в условиях рынка, организовывать коммерческую и рекламную работу на предприятии, современным методам финансово-хозяйственной деятельности, иностранному языку делового общения, использованию компьютерной техники и современного программного обеспечения, делопроизводству, электронной коммерции, методам совершенствования розничной торговли, поможем познать психологию потребительского поведения.

Полученные знания и опыт дают возможность выпускникам работать не только в предприятиях торговли различных форм собственности, но и в производственных и сервисных организациях.

Кроме популярности профессия менеджер по продажам востребована и обладает хорошими перспективами для карьерного продвижения. Трудовая деятельность менеджера может начаться в торговой фирме в должности, например, сотрудника коммерческого отдела организации, торгового агента, продавца. Вследствие карьерного роста он может достичь должности заведующего отделом магазина, заведующего складом, руководителя компании. В дополнение к основному окладу вполне реально заработать еще 30-80% от его суммы.

Выпускники могут работать:

• менеджерами по продажам и закупкам;
• сотрудниками коммерческого отдела организации, отдела сбыта и снабжения;
• руководителями малого предприятия;
• заведующими складами;
• заведующими секциями, отделами магазина;
• специалистами отдела маркетинга;
• менеджерами организации,
• торговыми агентами, продавцами.

Место работы

• коммерческие торговые организации;
• торговые базы;
• консалтинговые компании;
• страховые компании.